欧姆龙中间继电器：工业通用继电器市场走向

工业通用继电器市场在2011年平均产品价格上调5%~10%，在需求增加的前提下，价格上涨对于销售额的提增起到推动作用;价格上调的主要原因是劳动力成本上涨，上游原材料价格上涨，这从全年PPI指数上涨可以得到印证。

在工业通用继电器市场，由于技术实现相对容易，市场进入门槛降低，供应商数量逐渐增多，很多以低压配电产品起家的供应商，最近几年都在积极进行工业通用继电器的研发和生产。

2011年，皮尔磁在工业通用继电器市场仍然占据市场占有率第一的位置。而正泰在工业通用继电器增速较猛，这主要得益于正泰作为国内主要的品牌，致力于工业通用继电器等低压配电产品多年的深耕，而且，正泰很注重新产品的研发，市场机会把握较好。此外，很多国内品牌如欣灵，德力西等，在工业通用继电器市场也占据一席之地。

工业通用继电器市场销售渠道的主要参与者有分销商、OEM外，还有盘柜成套厂，除此之外,系统集成商对于工业通用继电器的选型采购决策都具有一定的话语权。

从厂商端来看，由于工控电器产品工作原理比较简单，安装与应用也比较方便，可以直接使用，绝大部分厂商都是通过分销商销售的。国际品牌如皮尔磁、施耐德，国内品牌如新菱、正泰，在工控电器市场成功的重要因素之一就是其强大的渠道网络。正泰在全国拥有超过1000家的分销商，Schneider拥有超过800家的分销商，ABB也有超过300家的分销商。

从用户端来看，建筑楼宇和工业领域的用户以从盘柜成套厂采购为主;工业项目建设主要依赖于系统集成商项目开展过成功对于继电器产品的选择;OEM市场的用户多数以采购单独的继电器产品产品为主，也有部分行业的用户，比如起重设备、纺织机械等行业，会从盘柜成套厂采购低压柜。

从品牌决策权来看，还有一个重要角色——系统集成商，尤其是冶金、玻璃、陶瓷、采矿等行业的设计院，它们在用户选择品牌时拥有较强影响力。盘柜厂虽然并不能做最终的采购决策，但是在选型的过程中，盘柜厂可以根据自己的经验来影响采购者。而且对于一些专业影响力较强的盘柜厂，最终用户则由于对其本身品牌的信赖而不再干涉及柜体内元器件的选用。

通常来说，供应商主要依靠分销和直销的力量对产品进行销售，而针对不同的产品，供应商所倚重的分销和直销力量各不相同。

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